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化建业西域总部2018年9月营销工作会议召开
来源:化建西域总部         通讯员 :李欣         时间:2018-09-30         点击量586

优游平台讯 化建业西域总部2018年9月份营销会议于9月29日10:30在新疆生产基地会议室召开。西域总部首席执行官、新疆生产基地总经理助理、各区域市场管理处首席执行官、营销及销售中心总经理、直属机构参加了会议。会议由西域总部首席执行官黄建伟先生主持。

  会议首先对月度销量创历史新高的乌鲁木齐型材市场管理处及其他销量表现积极的管理机构提出表扬,并对目前状态低迷较为懈怠的管理机构提出批评。随后会议通报了9月各项销量数据,针对各区域销量进度、产品类别情况进行了分析。与会人员并一起认真学习了《化建业9月份营销工作会议纪要》精神。

  接下来,由各管理机构负责人做月度工作汇报,围绕报告中提出的问题,进行讨论明确。

  关于开年酬宾,明确总销量翻倍。各机构需通过拉练等形式加快经销商新开,锁定目标客户,进行酬宾前期预热、准备工作。对老经销商提出酬宾销量要求,制定合理的市场价格体系及分销二级配送政策。

  关于市场建设,各机构需及时转变思路,提高自身能力,引入优质经销商,整合利用市场资源,以顺应市场发展之需求。

  关于市政渠道,需加强各单位的推门和跑动,加大投标数量。可以没资源、可以当绿叶、但不能没行动!当下,市政渠道的参与比结果更重要。

  关于授信问题,各机构需重视、合理运用授信资源,减少展期,杜绝逾期。管理机构严格审核,并督促机构及时回款,累计信誉。为明年酬宾资金做准备。

  下午,会议分析了操作成功工程及失败工程案例。通报了各管理机构本年销量PK情况,并设置了下阶段及明年PK政策。

  会议最后审查了上月会议布置的工作落实情况,同时详细安排了下月工作重点。基地就PE新国际标等产品服务问题进行了明确说明。

  会议于19:20分结束。



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